AIDA-Schema
Das AIDA-Schema ist bekannteste Modell der Wirkung von Werbung. Nach dem AIDA-Schema soll eine erfolgreiche Werbung bestimmte Reaktionen beim Umworbenen auslösen, die in vier Phasen unterteilt sind. Sie soll 1.) die Aufmerksamkeit (Attention) des Umworbenen hervorrufen, 2.) sein Interesse (Interest) an dem Angebot wecken, 3.) den Wunsch (Desire) zum Kauf des Produktes auslösen und schließlich 4.) den Kauf (Action) des Produktes bewirken.
